Definir o preço do seu trabalho deve ser o aspecto mais desafiador da administração de uma empresa de fotografia. Embora estejamos claramente gerando um produto em nossas imagens, pode ser difícil definir exatamente o que devemos cobrar e como valorizar o esforço que aplicamos.
Isso se deve em parte ao fato de que muitas vezes pensamos em tirar fotos para viver como uma extensão de nosso hobby e podemos nos sentir privilegiados por poder ganhar com nossa paixão. Isso pode nos levar a subvalorizar gravemente nossas habilidades, o que é ainda mais difícil porque muitos clientes não reconhecem quanto trabalho é gasto em filmar e editar de forma eficaz as imagens de uma encomenda.
Para garantir que o nosso negócio seja o mais lucrativo possível e que a operação seja sustentável, primeiro precisamos entender de onde vêm os nossos principais custos e como o tempo desempenha um papel na eficiência geral do nosso dia de trabalho.
1- Entenda suas despesas gerais
Pode ser difícil atribuir um custo a muitas mídias criativas no mundo digital, principalmente porque muito do trabalho é feito em um laptop e por meio de intermediários online. Existem muitos custos "ocultos", ou melhor, investimentos dos quais frequentemente nos esquecemos. É importante ressaltar que os processos digitais não são gratuitos. Embora a venda de arquivos digitais de um site seja definitivamente uma operação mais barata, por estar livre de custos de impressão, ainda há custos envolvidos.
Notavelmente, uma plataforma de hospedagem de site frequentemente requer uma taxa anual, ou uma despesa única significativa para um web designer profissional, para ser criada. Então, você terá que considerar as contas de eletricidade, que podem aumentar rapidamente se você estiver executando vários computadores, nos quais passa a maior parte do seu dia de trabalho. Entenda as pressões únicas que um fluxo de trabalho digital exerce sobre suas finanças e inclua-as em sua estrutura de preços. Se você não fizer isso, seus lucros anuais serão significativamente afetados.
2- Tempo é dinheiro
Outro aspecto difícil de avaliar é o tempo que gastamos em um trabalho. Nos primeiros meses de abertura de uma empresa, pode ser tentador aceitar todo e qualquer trabalho, mas se você acabar gastando dez horas com uma comissão que está pagando apenas £ 100, então você está ganhando significativamente menos do que o salário mínimo. você considera os custos do negócio. A cada minuto que você está trabalhando, você também está incorrendo em custos, então você precisa garantir que cada unidade de trabalho que você realiza produza um lucro.
Uma hora gasta editando uma foto porque "você também pode" não é eficiente se você pudesse ter concluído um trabalho separado inteiro naquele tempo. Cobrar por hora, não por impressão, para garantir que você receba pelo seu tempo.
3- Repita o negócio
Às vezes, você deve precificar seus serviços com base na probabilidade de obter receita futura com os mesmos clientes e / ou a mesma atribuição. Se você estiver filmando um casamento e o cliente quiser apenas um pen drive com cópias digitais, lembre-se de que isso pode limitar a possibilidade de eles retornarem a você para impressões adicionais. Embora você não tenha custos de impressão, você perde as vendas de impressão, portanto, proteja essa perda com sua taxa por hora. Também pode valer a pena oferecer um desconto se eles retornarem a você para as impressões.
4- Torne-o modular
Administrar uma empresa fotográfica pode ser caro, mas você não precisa pagar mais caro. O upsell de um pacote básico com serviços extras opcionais pode ser uma boa maneira de incentivar os clientes a pagar por produtos de maior valor. Comece com dois ou três 'níveis' de serviço, definidos pelo número de imagens, horas gastas na filmagem, etc.
Em seguida, ofereça complementos, como efeitos especiais de edição, álbum de fotos e impressões em tela, montagem de álbum premium, gravação de vídeo no dia ou até mesmo um segundo fotógrafo. Agrupá-los em pacotes pode efetivamente persuadir as pessoas a economizar dinheiro pagando uma taxa mais alta na data da reserva, em vez de comprá-los com um prêmio posteriormente. Se funcionar para companhias aéreas de baixo custo, pode funcionar para você!
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